Gebrauchtes oder neues MIG/MAG-Gerät: die Rechnung für die Werkstatt

Drei Varianten auf einer Stromstufe

Eine Werkstatt im Stahlbau, die Profile und Bleche von 3 bis 20 mm schweißt, braucht ein MIG/MAG-Gerät mit 400 A, separatem Drahtvorschub und Wasserkühlung. Auf dieser Stufe läuft die Wahl auf drei Varianten hinaus. Jede hat einen anderen Preis auf der Rechnung und eine andere Rechnung nach drei Jahren.

Die Zahlen in der Tabelle sind Richtwerte und netto, für einen Satz mit Drahtvorschub, Zwischenschlauchpaket von 3 bis 5 m Länge, Brenner und Massekabel. Ein konkretes Angebot kann um mehr als zehn Prozent nach oben oder unten abweichen.

Variante 400 A	Nettopreis als Richtwert	Vom Hersteller angegebene Einschaltdauer	Betreuung nach dem Kauf
Gebraucht premium (Migatronic, Fronius, Kemppi)	22.000 bis 28.000 PLN	400 A bei 60 bis 100 Prozent	erstes Jahr des Servicepakets im Preis, Ersatzgerät für die Zeit der Reparatur
Neu, Klasse Spartus oder Magnum	12.000 bis 18.000 PLN	400 A bei 35 bis 60 Prozent	24 Monate Herstellergarantie
Neu premium	45.000 bis 70.000 PLN	400 A bei 60 bis 100 Prozent	24 bis 36 Monate Herstellergarantie

Einschaltdauer: vergleichen Sie bei einem Strom

Die Einschaltdauer wird für einen Zeitraum von 10 Minuten bei einer Umgebungstemperatur von 40 Grad Celsius angegeben, nach EN 60974-1. 60 Prozent bei 400 A bedeutet 6 Minuten Lichtbogen und 4 Minuten Abkühlung in jedem Zeitraum.

Ein Vergleich hat nur dann Sinn, wenn beide Zahlen denselben Strom und dieselben Bedingungen betreffen. 400 A aus einem Datenblatt neben 320 A aus einem anderen sagt nichts. Legen Sie den Strom fest, bei dem Sie wirklich arbeiten, und fragen Sie nach der Einschaltdauer für diesen Strom, bei 40 Grad Umgebung und bei einer Netzspannung innerhalb der Toleranz vom Typenschild.

Wie viele Meter Naht das sind

Nehmen Sie einen Arbeitspunkt: Kehlnaht a5, Draht 1,2 mm, Strom 280 A. Ein Meter einer solchen Naht sind etwa 2 bis 3 Minuten reiner Lichtbogen. Ein Gerät, das bei 280 A 100 Prozent hat, legt diesen Meter und beginnt den nächsten. Ein Gerät, das bei 280 A 60 Prozent hat, unterbricht nach 6 Minuten und kühlt 4 Minuten ab, verliert also rund zwei Meter auf je 10 Meter.

Bei einem Schweißer je Gerät zeigt sich der Unterschied in Metern pro Schicht, nicht in der Tabelle. Bei dicken Bauteilen und langen Raupen ist die Einschaltdauer kein Datenblattwert mehr, sondern ein Produktionsplan.

Wo günstigere Geräte Strom verlieren

Der Strom vom Typenschild wird oft bei einer Versorgung von 400 V und einer Temperatur von 20 Grad gemessen. Bei 380 V, einem langen Verlängerungskabel und 30 Grad in der Halle geht das Gerät tiefer. Fragen Sie nach drei Punkten der Einschaltdauer, bei 40, 60 und 100 Prozent; gibt das Datenblatt nur einen an, fordern Sie den Rest schriftlich an.

Die zweite Sache ist der Drahtvorschub. Vier Antriebsrollen und ein Gehäuse aus Metall führen den Draht bei 1,2 mm und langem Schlauchpaket gleichmäßig. Ein Vorschub mit zwei Rollen rutscht bei hartem Fülldraht häufiger durch und verlangt eine Korrektur des Anpressdrucks, was aber vom jeweiligen Modell abhängt.

Was ein Stillstandstag wirklich kostet

Ein Werkstattsatz von 120 bis 200 PLN netto je Stunde am Arbeitsplatz ist Erlös und nicht die Kosten des Stillstands. Wenn das Gerät steht, verlieren Sie diesen Erlös nicht vollständig, denn Sie tragen dann keine Kosten für Zusatzwerkstoffe, Gas und Energie, und einen Teil der Arbeit holen Sie später oder am zweiten Arbeitsplatz nach. Sie verlieren den Deckungsbeitrag und tragen zusätzliche Kosten.

Die Rechnung sieht so aus: Die Kosten eines Stillstandstages sind der entgangene Deckungsbeitrag plus zusätzliche Kosten, abzüglich dessen, was Sie anderswo nachholen. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein, und unten stehen die in diesem Artikel getroffenen Annahmen.

• Deckungsbeitrag des Arbeitsplatzes: 60 PLN je Stunde Lichtbogen, nach Zusatzwerkstoffen, Gas, Energie und Lohn des Schweißers.
• Lichtbogenzeit: 6 Stunden am Tag, das ergibt 360 PLN Deckungsbeitrag am Tag.
• Die Hälfte der liegen gebliebenen Arbeit holen Sie am zweiten Arbeitsplatz oder in Überstunden nach, der entgangene Deckungsbeitrag beträgt also 180 PLN.
• Zusätzliche Kosten eines Stillstandstages: Zuschlag für Überstunden, Umsetzen von Leuten, Kurier für ein Teil, manchmal eine Vertragsstrafe für den Termin. Wir nehmen 120 PLN an.
• Zusammen 300 PLN für einen Stillstandstag ohne Ersatzgerät.
• Mit einem Ersatzgerät für die Zeit der Reparatur bleiben nur Umrüstung und Anfahrt, also 100 PLN am Tag.

Daran sieht man, warum nicht die Störanfälligkeit allein zählt, sondern die Zeit bis zur Behebung und die Frage, womit Sie in dieser Zeit arbeiten. Ein Gerät, für das die Servicewerkstatt das Teil im Regal hat und innerhalb von 48 Stunden kommt, ist günstiger als ein Gerät, das für drei Wochen zum Importeur muss. Deshalb stellen wir in unserem Servicepaket für die Zeit der Reparatur ein Ersatzgerät: Diese Position senkt die Kosten des Stillstands von 300 PLN auf 100 PLN am Tag.

Teile, Verschleiß und was Sie jeden Monat verbrauchen

Brenner, Stromdüsen, Gasdüsen, Drahtführungsseele und Rollen sind Kosten, die nicht davon abhängen, ob das Gerät neu ist. Eine Werkstatt, die in einer Schicht schweißt, gibt dafür etwa 150 bis 400 PLN netto im Monat aus. Diese Position sieht in allen drei Varianten gleich aus, deshalb steht sie im Vergleich unten nicht.

Der Unterschied beginnt bei den Geräteteilen. Nehmen Sie hier keine Jahreszahl auf Wort, auch nicht von uns. Fragen Sie direkt nach drei Katalognummern: Leistungsmodul, Steuerplatine und Motor des Drahtvorschubs, nach dem schriftlich zugesagten Zeitraum ihrer Verfügbarkeit und danach, wie viele Stück im Land liegen. Lautet die Antwort, man bestelle im Bedarfsfall, setzen Sie zwei Wochen Stillstand in die Rechnung ein und bewerten Sie sie mit dem Modell aus dem vorigen Abschnitt.

Wer nach dem Kauf für das Gerät einsteht

Ein neues Gerät hat eine Herstellergarantie, meist 24 Monate, manchmal 36 nach der Registrierung. Beim gebrauchten Gerät gibt es keine Händlergarantie, dafür bekommen Sie das erste Jahr des Basis-Servicepakets im Preis. Weitere Jahre kaufen Sie dazu, dann werden Reparaturen günstiger, eine wiederkehrende Prüfung kommt hinzu und Sie haben Vorrang in der Warteschlange. Der praktische Unterschied liegt darin, dass Sie beim gebrauchten Gerät mit der Servicewerkstatt sprechen, die dieses Gerät vor dem Verkauf zerlegt hat.

Jedes Gerät prüfen wir in unserer Servicewerkstatt nach den geltenden Normen. In der Produktkarte beschreiben wir die Prüfung unter Last, den Zustand von Drahtvorschub, Kühlgerät und Zwischenschlauchpaket sowie das, was getauscht wurde. Das Prüfprotokoll erhalten Sie beim erweiterten Servicepaket. Die Methode beschreiben wir im Bereich Service.

Rechnen Sie bei einer neuen Maschine auch nach, was das Papier wirklich wert ist, denn die Bedingungen einer 5-Jahres-Garantie auf ein Schweißgerät (Ratgeber auf Polnisch) enthalten Ausnahmen, nach denen Sie vor dem Kauf fragen sollten.

Szenario A: 6 Stunden Lichtbogen am Tag, Strom bis 400 A

Dieselbe Werkstatt, drei Geräte, Horizont 36 Monate. Die Annahmen ausdrücklich benannt: Kosten eines Stillstandstages 300 PLN ohne Ersatzgerät und 100 PLN mit Ersatzgerät, eine Prüfung im Jahr, vorsichtig geschätzter Wiederverkaufswert. Auch die Zahl der Stillstandstage ist eine Annahme und keine Messung: 4 Tage für das gebrauchte Premiumgerät, 5 Tage für das neue Budgetgerät, das nahe an der Grenze seiner Einschaltdauer arbeitet, 2 Tage für das neue Premiumgerät in der Garantie.

Position, 36 Monate	Gebraucht premium	Neu Spartus oder Magnum	Neu premium
Kauf netto	25.000 PLN	15.000 PLN	55.000 PLN
Vorbereitung: Inbetriebnahme, Fahrwagen, Massekabel, Einweisung	1.200 PLN	800 PLN	1.200 PLN
Service: 3 wiederkehrende Prüfungen	1.200 PLN	1.200 PLN	1.800 PLN
Teile und Reparaturen außerhalb von Paket und Garantie	2.000 PLN	3.000 PLN	0 PLN
Stillstand	4 Tage x 100 PLN = 400 PLN	5 Tage x 300 PLN = 1.500 PLN	2 Tage x 300 PLN = 600 PLN
Wiederverkaufswert nach 3 Jahren	minus 15.000 PLN	minus 4.000 PLN	minus 32.000 PLN
Summe, Nettokosten von 3 Jahren	14.800 PLN	17.500 PLN	26.600 PLN

Unter diesen Annahmen kommt das gebrauchte Premiumgerät am günstigsten heraus, das neue Budgetgerät um 2.700 PLN teurer und das neue Premiumgerät am teuersten, weil sein Kaufpreis trotz des besten Wiederverkaufswertes am höchsten ist. Würde man einen Stillstandstag mit einem Erlös von 1.200 PLN bewerten, wüchsen dieselben drei Summen auf 19.200, 22.000 und 28.400 PLN, und die Unterschiede zwischen den Spalten wären weitgehend das Werk einer einzigen Annahme. Deshalb rechnen wir den Stillstand über den Deckungsbeitrag und berücksichtigen das Ersatzgerät.

Beachten Sie, dass der Stillstand nach dieser Änderung nicht mehr die größte Position der Rechnung ist. Den Unterschied zwischen dem gebrauchten Premiumgerät und dem neuen Budgetgerät machen jetzt der Wertverlust und die Reparaturkosten, nicht die Stillstandstage. Der Stillstand kommt erst dann zurück ins Spiel, wenn Sie keinen Ersatzarbeitsplatz haben und in zwei Schichten arbeiten.

Szenario B: 2 Stunden Lichtbogen am Tag, Strom bis 250 A

Dieselbe Werkstatt ein Jahr später, kleinere Aufträge, gelegentliche Arbeit. Der Deckungsbeitrag ist derselbe, 60 PLN je Stunde Lichtbogen, aber bei 2 Stunden am Tag sind das 120 PLN Deckungsbeitrag am Tag. Die Hälfte holen Sie nach, die zusätzlichen Kosten sind niedriger, deshalb bewerten wir einen Stillstandstag mit 120 PLN. Den Stillstand nehmen wir mit 1 Tag je Variante an, weil das Gerät bei dieser Auslastung nicht nahe an der Grenze seiner Einschaltdauer läuft.

Auch der Gegenstand des Vergleichs ändert sich. Bei einem Strom bis 250 A kaufen Sie kein Gerät mit 400 A, sondern ein Gerät, das zur Arbeit passt. Deshalb steht in der günstigeren Spalte ein neues Gerät mit 250 A für 6.000 PLN und nicht ein Gerät mit 400 A für 15.000 PLN.

Position, 36 Monate	Neues Gerät 250 A der Budgetklasse	Gebraucht premium 400 A
Kauf netto	6.000 PLN	25.000 PLN
Vorbereitung: Inbetriebnahme, Fahrwagen, Massekabel, Einweisung	500 PLN	1.200 PLN
Service: 3 wiederkehrende Prüfungen	900 PLN	1.200 PLN
Teile und Reparaturen außerhalb von Paket und Garantie	1.200 PLN	1.200 PLN
Stillstand	1 Tag x 120 PLN = 120 PLN	1 Tag x 120 PLN = 120 PLN
Wiederverkaufswert nach 3 Jahren	minus 2.000 PLN	minus 17.000 PLN
Summe, Nettokosten von 3 Jahren	6.720 PLN	11.720 PLN

Hier gewinnt das günstigere Gerät, und zwar deutlich, um 5.000 PLN. Nicht weil es besser wäre, sondern weil bei 2 Stunden Lichtbogen am Tag und einem Strom bis 250 A die Leistungsreserve und die Einschaltdauer nichts zurückzuzahlen haben und der Mehrpreis beim Kauf für drei Jahre im Gerät stecken bleibt. Der Schluss aus beiden Szenarien ist einer: Über das Ergebnis entscheiden die Lichtbogenstunden, der Arbeitsstrom und die Frage nach einem Ersatzarbeitsplatz, nicht die Klasse des Geräts.

Wann das gebrauchte Premiumgerät gewinnt

Ein gebrauchtes Premiumgerät hat Sinn, wenn Sie täglich mehrere Stunden schweißen und einen Strom über 300 A brauchen. Geräte dieser Klasse sind für den industriellen Betrieb über viele Jahre ausgelegt, wie viel aber einem konkreten Gerät bleibt, sagen seine Laufleistung und das Prüfergebnis, nicht das Alter allein. Dazu kommt die Unterstützung einer Servicewerkstatt, die den Schaltplan kennt und Zugang zu Teilen hat.

Der zweite Fall ist das Schweißen von Aluminium und dünnem Edelstahl, wo die Auflösung der Regelung und die Bibliothek der Synergieprogramme zählen. Impuls und Doppelimpuls sind in günstigeren Geräten manchmal auf einen einzigen Schieberegler vereinfacht, was bei Blech von 1,5 mm im Durchbrennen oder in einem Bindefehler endet.

Der dritte Fall ist eine Werkstatt, die bereits ein Gerät dieser Marke hat. Gemeinsame Brenner, Rollen, Schlauchpakete und dieselbe Bedienoberfläche verkürzen die Umrüstung und vereinfachen das Teilelager.

Wann das neue günstigere Gerät die bessere Wahl ist

Szenario B oben ist der typische Fall: gelegentliche Arbeit, bis 2 Stunden Lichtbogen am Tag, Strom bis 250 A. Dann ist die Einschaltdauer kein Engpass, und 24 Monate Herstellergarantie und ein niedriger Preis der Ersatzteile sind mehr wert als eine Leistungsreserve.

Die zweite Lage ist ein Notarbeitsplatz oder die Montage vor Ort, wo das Gerät im Transporter fährt, im Staub steht und mechanisch beschädigt wird. Dafür ein Gerät für 50.000 PLN hinzustellen, hat keinen Sinn. Sehen Sie, was wir in der Kategorie neue MIG/MAG haben.

Die dritte Lage ist eine Werkstatt, die gerade erst startet und ihre Auslastung noch nicht kennt. Ein günstigeres Gerät für das erste Jahr ist eine sinnvolle Erkundung. Eine Alternative ist die Vermietung für einige Monate, denn dann zahlen Sie für die tatsächliche Nutzung und binden kein Geld.

Vier Fragen vor der Entscheidung

• Wie viele Stunden Lichtbogen am Tag planen Sie und bei welchem Strom: Das ergibt die geforderte Einschaltdauer bei diesem einen Strom.
• Wie hoch ist Ihr Deckungsbeitrag je Stunde Lichtbogen und wie viel der liegen gebliebenen Arbeit holen Sie am zweiten Arbeitsplatz nach: Das ergibt die Kosten eines Stillstandstages.
• Wer repariert das Gerät innerhalb von 48 Stunden, hat er das Teil vor Ort und stellt er ein Ersatzgerät.
• Was bekommen Sie im Satz: Drahtvorschub, Brenner, Massekabel, Kühlgerät, Fahrwagen, Zwischenschlauchpaket und dessen Länge.

Die Antworten auf diese vier Fragen entscheiden die Wahl schneller als ein Vergleich von Datenblättern. Wenn Sie ein altes Gerät abgeben wollen, bewerten wir es im Ankauf und rechnen es auf den neuen Kauf an.

Wir rechnen es mit Ihren Zahlen

Nennen Sie uns die Lichtbogenstunden, die Werkstoffdicken, den Arbeitsstrom und den Deckungsbeitrag des Arbeitsplatzes, und wir bereiten einen Vergleich von zwei oder drei konkreten Geräten aus dem Lager vor, zusammen mit den Kosten über drei Jahre nach demselben Modell. Rufen Sie uns an oder schauen Sie gleich in die Kategorie gebrauchte MIG/MAG, wo bei jedem Gerät die Liste des Satzes steht.